Pablo Foncillas

Docente e investigador en innovación empresarial, Pablo Foncillas imparte conferencias sobre ventas, marketing, liderazgo e innovación.
  • Biografía

    Formado en la Escuela Suiza (habla 4 idiomas) es licenciado en Derecho y MBA del IESE Business School. Compagina su vida en el entorno académico (dos lustros como parte del claustro del IESE) y como conferenciante junto con roles directivos y de consultoría en varias industrias.

    Desde la década de 1990, ha compaginado su actividad directiva junto con la académica y de consultoría en múltiples empresas. Con ellas ha contribuido al crecimiento de multinacionales en varios sectores (servicios de marketing, alimentación, líneas aéreas, utilities y ocio) y países desde diferentes cargos tanto en local, nacional, regional como mundial. Ha ayudado a desarrollar la comercialización de más de 175 marcas en más de 25 países, ocupando roles comerciales o de dirección general, ya integrado como miembro del comité de dirección.

    En la actualidad, una parte importante de su trabajo, donde investiga y publica, está relacionado con el entorno digital, cómo enriquece el proceso y los modelos comerciales de las compañías y cómo impacta en las cuentas de resultados de las empresas. Está también especializado en las áreas de comunicación comercial, innovación en procesos comerciales, desarrollo de marcas fuertes y venta en entornos de gran consumo y empresas de servicios.

    Pablo es autor del libro Sin miedo al cambio (2016, en segunda edición) y co-autor del libro Moda en el entorno digital (2015), publicando regularmente artículos en prensa generalista, especializada y de gestión. También ha redactado diversos casos académicos.

    Ha impartido clases en España, Europa y Latinoamérica y ha sido invitado para dar clase a alumnos de NYU (USA), IDE (Ecuador) o ESE (Chile).

    Ponente habitual en consejos de administración y comités de dirección, ha sido invitado a foros en varios países para abordar temáticas alrededor del comercio electrónico, omnicanalidad, redes sociales, marketing digital, tendencias, ventas, route to market, comunicación comercial y marketing en general.

    Durante su carrera ha ganado varios premios EFI y ha sido miembro del jurado de los Premios Eficacia en el 2006, el galardón del sector del marketing más reconocido en España. También ha sido jurado en el festival de El Sol, el certamen creativo y de innovación más relevante de España y Latinoamérica. Pablo es padre de Gabriela y Adriana.

    Su último libro es Winners (Conecta, 2019).

  • Conferencias

    Desde hace años, Pablo Foncillas imparte cientos de sesiones en todo tipo de industrias sobre diversas áreas de trabajo, como ventas, marketing, liderazgo e innovación. Las sesiones más demandadas tratan sobre los siguientes temas:

    On/Off, dos canales y un destino: vender más. Mitos y claves en la era de la omnicanalidad

    El marketing que viene lo cambia todo: ideas, ejemplos y tendencias que transformarán la venta

    El marketing que ves y el que no ves: las tendencias que siguen las empresas que conectan mejor con los usuarios

    ¿Misión imposible en B2B?: Unir fuerzas de ventas y ventas online

    Forenses del fracaso: claves para fallar con éxito

    Retail y omnicanalidad. What’s next?

    Los medios que vienen lo cambian todo: tendencias que transformarán la venta

    Los retos del customer journey para conectar con tus clientes: casos y consejos

    Hackers de innovación: ¿cómo innovar al diseñar nuevos productos y servicios?

    Aprendiendo a bailar con el e-commerce, el lado humano de la tecnología: reflexiones y 40 ejemplos

    Categorías: Liderazgo y Management
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  • Pablo Foncillas viaja desde Barcelona, España

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Headhunter y reconocida especialista en Talento y Personal Branding. Profesora en IE Business School. Directora de la consultora Headhunter&Talentist

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